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家居市场忙促销线上线下齐互动

来源: 2018年08月25日

家居市场忙促销 线上线下齐互动

家装指南

随着各大电商平台年中大促战意滔天,家居行业也在这股洪流中激起浪花,仿佛不甘风光被电商占尽,线下的家居卖场也迅速玩转了这个概念,想要分得一杯羹。

上半年的双十一

双十一成功引爆了下半年的疯狂,连续为商家赚得盆满钵满,但是,一年只有一个双十一怎么够?从商业的角度来说,只要有成功的营销包装,任何一个日子都有可能成为潜在的剁手节。

早在今年5月底,天猫即召开年中大促战略发布会,宣布联合超过2万个商家全面启动年中促销活动,为期一个月左右时间,将为全国消费者提供世界25个进口国家、30万以上的进口商品。据悉,此次活动从5月25日开始,持续一个月左右时间。在不同的阶段,消费者可以按照不同的消费主题进行产品和服务的购买和体验。此次活动是自去年阿里巴巴集团上市以来,天猫隆重推出的首个年中大促,堪称2015年上半年的双十一节。而在6月2日,天猫官方微博已经发布了《2015天猫年中大促官方最全爆款清单》,堪称强力剁手指南。了解到,天猫年中大促是分类目进行,具体到家居行业,主要是6月18日这一天,大牌建材、家具等与家居装修有关的项目集体大惠战,提供爆款买一赠一、送货入户、无忧安装等优惠和服务。

与天猫分庭抗礼,京东也祭出618大趴的活动,家居类专题的满减、低价、折扣、礼包、秒杀满天飞。

品牌商家忙备战

全场折起,还有万元免单机会,1元秒杀玩起走、抢先支付定金可以享受免单机会各商家不惜在自家页面放出老板疯了的豪言,仿佛购物不要钱;急忙备战难免仓促行事,搞笑者有之:来不及做美图就直接一行字美工回家结婚,老板不会做图,凑合看吧,导致有友直接留言你们城里人真会玩。

面对这场购物狂欢,品牌商家早就在电商平台的号召下紧紧抱团、积极响应。以往在双十一销量不俗的家居行业品牌林氏木业此次也担当起促销大将的角色。不过,林氏木业有关负责人表示,与以往不同,随着环境以及消费者观念的改变,电商的策略正在发生变化。曾经,全最低价是电商平台们争流量拼销量的惯用手法,无论双十一还是618,更多是一次规模集中的打折促销而已。但现在,无论是商家还是平台,单纯的价格战已难以打动消费者,多元化的交流互动才能真正将促转变为销。在以往的促销活动,多以页宣传,页面转接等方式展示活动优惠信息。据了解,林氏木业在本次年终促销中将运用APP进行推广和互动,摆脱PC页的局限性,让每位消费者能够及时、便捷地参与各项促销活动。

线上线下齐发力

线上热闹,线下也不甘寂寞。家居大卖场充分发挥自己体验性的特色,也在年中展开了狙击

家居市场忙促销线上线下齐互动

。6月20日-22日,红星美凯龙开启会员日第二季,M style会员独家专享,14大顶级品牌专享联盟,百大领军品牌限时狂派。居家之家的促销活动也从5月底持续至6月底,指定品类商品在明码实价基础上再9折,还有满赠、抽奖、送礼等一系列活动。

即便是参与了线上狂欢的品牌,线下实体店也同步进行着年中大促。据了解,林氏木业将在其线下体验馆同步进行年中大促活动。而根据相关负责人透露,林氏木业天津体验馆将在近期开业,这是林氏木业首次在多个体验馆、线上线下同步进行促销活动。届时,消费者无论是上或者是线下,都能享受到本次年中大促活动所带来的各项优惠,让本来专属线上的电商狂欢节转变为惠及普罗大众的全民狂欢节。 南方 许蕾

天猫发布家装一站式解决方案

6月3日,天猫宣布将整合家装供应链,联合商家、菜鸟络开展战略合作,提供一站式十星服务解决方案。同时,天猫推出喵师傅APP,确保服务质量把控,全力为消费者最后一公里服务保驾护航。据悉,首批共有30家商家成为该计划的战略合作伙伴。

家装市场每年有1500亿元的销售规模,目前家装最多只占3%的市场,天猫家装事业部总经理王立成表示,面对互联用户在这两年的消费变化,从之前购快速消费品到购耐用性大件商品,消费者的服务体验也在不断变化升级,此次天猫发布一站式解决方案,目的在于解决家装购中的一些实际痛点。同时推出战略合作伙伴的标准,也是为了将更好的商品与服务能高效地呈现给消费者。

据介绍,此次天猫整合了家装供应链,联合商家、服务商进行战略合作,提供设计、测量、施工、送货入户、上门安装和售后质保的一站式解决方案,打造包括假一赔五、送货入户、无忧安装、3年质保、先试后买、全屋定制、未来家、抢先购、极致装修套餐、狂享家在内的十星服务。值得一提的是,天猫送货入户、无忧安装的城市由去年的314个区县提升到2108个区县。王立成透露,通过与菜鸟络合作,几乎覆盖了全国所有的区县,解决了大件家装上门安装的难题,这在家装行业尚属首次。

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