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需求供应难匹配保障房家具呼唤实干品牌

来源: 2018年08月05日

需求供应难匹配 保障房家具呼唤实干品牌

今年大量保障房上市,给众多苦熬的家居企业带来了新的增长点。于是,一些卖场和企业也特别推出了针对保障房业主的家具。主打小巧、便宜,质量不打折的保障房专供概念,确实吸引了不少消费者的眼球。那么,保障房家具产品真的能在规格和价格上满足消费者的需求吗?各品牌究竟实施效果如何?以下是京华家居的调查情况。

□走市场

针对设计寥寥无几

多数保障房户型偏小,因此很多业主希望家具的规格能够小巧灵活。此外,为了提高边角空间的利用率,一些专门为保障房特殊位置设计的异型家具也有很大的市场需求。走访市场时却发现,很少有品牌针对保障房客户上述需求做出设计,多数企业只是拿出少量尺寸较小的原有产品给予较大折扣的优惠。

近日以消费者身份到东部某家居卖场进行了走访。在百强家具店内,销售人员告诉,公司针对保障房设计的家具目前还没有全部上市,现在店内推出的都是从原有产品中挑选的。非同沙发导购则表示,他们推出了几款专门设计的功能性沙发;意风、强力、爱依瑞斯、荣麟槟榔等品牌店的导购则表示,公司没有专门为保障房做设计,只是选了尺寸合适的常规产品。

发现,某品牌推出的产品甚至存在尺寸偏大的问题。导购向介绍了他们推出的一套板木结合家具,其中床的规格是1.8米2米,但是床头有加大的设计,达到2.1米。这显然不太符合偏小户型的需求。

随后就保障房家具设计问题采访了北京世纪百强家具有限公司总裁助理宋晓婷,她表示,百强已经单独设计了一系列的保障房家具,并已经在今年中国国际轻工消费品展览会上展出,反响很好。目前,他们正在对产品进行积极调整,加入更多的功能性设计,待产品完善后会择日推出与消费者见面。

意风家具董事长温世权则表示了另一种观点:我们没有做单独的设计。因为现有产品里已经有一些尺寸比较小的可以供保障房业主选择,所以也没有必要再设计了。爱依瑞斯、荣麟槟榔等品牌也表示没有专门做设计。

专供产品限制偏多

虽然各商家推出的家具都是从现有产品中挑选出来的,但是这些专供家具享受的待遇却和常规产品不同。一般的板式家具颜色、板材类型和尺寸都可以按客户要求更改,但如果您要购买的是保障房专供产品就做不到了。

比如,意风家具规定,专供家具为指定颜色、尺寸,都不能更换。强力家具也不能改尺寸但颜色可换。另外,当提出改尺寸的要求时,荣麟槟榔的销售表示,他们所有的家具都不能改尺寸,生产线哪有工夫针对保障房家具做改动啊?!

相比之下,两个沙发品牌,非同和爱依瑞斯在这方面则显得比较灵活。爱依瑞斯销售表示,他们的沙发可以根据客户的要求改尺寸。她向推荐了一款2.7米长的带榻沙发,表示没地方放榻。导购表示,可以直接做成普通沙发,榻多的部分截下来,给你做成个小墩儿放旁边。但在其保障房家具的目录中看到,爱依瑞斯的这几款沙发都特别注明沙发面料只可选A类。

价格难以完全亲民

价格是保障房业主最关注的问题之一。走访卖场后发现,各品牌推出的保障房专供产品与自家正价品相比便宜很多,但也谈不上完全亲民。

比如,爱依瑞斯的一款带榻沙发,正常标价接近1万元,专供保障房的价格约6000元,一款软床专供价为8680元。爱依瑞斯的导购表示:我们这类产品价格已经是最低了,因为我们本身档次就高。非同的一件普通沙发床专供价约7000元。

随机采访了正在咨询保障房家具的李女士。标价七八千元的产品,她表示接受不了:有些品牌本来就不是我们保障房用户的菜,像7000块钱的沙发床,品质再高我也不买,添点钱就够买一套卧室家具了。

以保障房三字抓人眼球的专供家具,在价格上并没有大幅跳水。对此,温世权表示:价格也就这种水平了,因为板式家具的利润已经非常低,如果再降价就得换材料。爱依瑞斯总经理隋有彬表示,我们不会再降价,因为要保证爱依瑞斯原有品质,只能做到这个价格。非同总经理乔印军也表达了同样的观点。荣麟世佳总经理戚麟表示:我们不能说这个价格多低,但是这已是我们能做的最合理价格了。

宋晓婷则介绍,待百强保障房产品全部上市时,会有比较完善的价格体系与普通商品作出区别,但是具体是多少,目前还不能确定。

□谈未来

有人用心有人看淡

走访市场后发现,各品牌对保障房家具市场的看法及预期出现了明显分歧。

宋晓婷表示

需求供应难匹配保障房家具呼唤实干品牌

,保障房市场是他们日后发展的一个重点。百强目前正在积极完善保障房家具的设计,使其更具功能性,更能满足保障房空间的需求。我们要求更加完美。另外,百强的大钟寺独立店正在进行调整,未来将会专门打造一片保障房专门的样板间,以实景展示保障房家具的功能及搭配。所以百强在保障房家具上日后的动作值得消费者期待。

与百强的积极相比,隋有彬显得十分淡然。他表示,爱依瑞斯本来定位就是中高端,所以他们在保障房这方面不用做得太多,推出现有的几个产品也就足够了。对于是否还会对保障房家具市场有后续动作,他表示以后走走看吧。

与此同时,非同、荣麟槟榔等品牌显然也没把保障房家具当成日后需要开拓的目标市场。乔印军回忆,当时加入保障房家具计划是考虑到市场情况不好,干等下去也不是事,所以决定开拓新市场。但是几个月下来,发觉保障房家具确实和自家品牌一贯定位不合拍,要保证质量价格就下不来。因此,日后应该不会再对这块领域持续投入。

戚麟则表示,如果一直有这样的活动他会继续积极参加,但是前提是企业、品牌抱团干。企业单打独斗,又要搞特价,还要搞推广,这个我们肯定是承担不了。虽然表示积极响应号召,但是戚麟一再强调,保障房市场不是他们的菜。当初参加就是认为这是件积极的事儿,让更多的业主能享受到更好的产品何乐而不为呢,所以他们拿出一套家具打了大折扣,为的是让收入低的业主也能够得着。但是保障房市场绝对不是我们要走的路!至于以后还会不会继续推出特价产品,戚麟干脆表示悬。

□消费提示

小户型难享优惠

很多小尺寸保障房家具也适合普通的小户型居室。但是,要享受专供价格,却非保障房不可。购买时要持保障房购房合同及身份证到卖场登记才能享受专有优惠。所以您仅仅是小户型普通业主,虽然购买同样商品也要按正常价格走。

实惠要靠比较来

如果您觉得保障房专供家具价格是最低的,那您就大意了。强力家具的导购帮算了笔账。比如,现在专供家具里有一款3172元的衣柜,正常售价是4000多元。如果普通业主平时来买,肯定价格是比专供价高的。不过,最近卖场有大型促销活动,衣柜按正常折扣走可能比专供价还要低,而且可以随意改尺寸。

因此,提醒大家,如果碰见大型促销活动,同一种商品让销售人员按普通折扣也算一下,哪种方式便宜就按哪种方式买。

选择合适款式

卖场里很多品牌将保障房专供家具单辟区域展示,这样确实比较醒目。但是您千万别忘了去普通产品那再逛一圈,因为那里可能有更适合您的款式。

比如,在非同店内表示要选在书房使用的沙发床,导购则直接介绍专供产品的几个沙发床,感觉价格都比较贵,单人的也要3000多元,比较好的要将近7000元;而且很多设计是向前展开的,比较浪费空间。后来,来到专供品专区,看到情况确实如此。随后,导购又为介绍了另一款三人位沙发,虽然不是沙发床,但是单人休息也没有问题。而且在月末的大优惠里售价约5000元。

□手记

欲得保障房天下请先放下身段

年初,百强、荣麟槟榔、强力、爱依瑞斯、非同、意风6个京城响当当的大品牌率先联合推出保障房家具。大品牌质量高、服务好,如果价格再亲民,那就是保障房业主的福音了。很多业主不免对保障房业主可享受单独的优惠暗暗嫉妒。但当走进卖场后才发现,普通业主完全可以淡定,保障房业主却难免失望了。

首先,说说各家对这个市场的态度。完全没有想象中的拼抢、竞争,真正针对保障房做实事的企业简直凤毛麟角。更多的受访品牌表示也就这样了,这不是我的蛋糕,半公益之类的不咸不淡的论调。既然品牌不看好这个市场又为何参与呢?难道为的是多立一个牌子,多吸引点眼球?多数品牌的专供家具只能拿保障房合同才能享受优惠,惟有以半公益自居的荣麟槟榔来者不拒,但这样公益下去,岂不是要蚀本?

另外,没有原创设计、颜色不能变,这些保障房业主都可以忍,但价格难以下沉就背离了保障房专供的意义了。一个软床8880元还表示这是我们能做的最低价了,这让保障房业主只能望而兴叹。

有目共睹,保障房家具市场极具挖掘潜力,但现在可供匹配的产品却少之又少。正如戚麟所言,单打独斗成本较高,直接放弃又甚为可惜。也许依靠保障房专供品获利较慢,但企业若看好市场后劲,那就先放下身段吧。

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